Манипуляции на переговорах: не позвольте себя одурачить

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]

Некоторые люди, исповедующие принцип «все средства хороши», для достижения нужного им результата не останавливаются ни перед чем. И хотя, казалось бы, взрослого разумного человека заставить сделать что-то против его воли достаточно сложно, мошенники так хорошо владеют искусством манипуляции, что вы можете и сами не заметить, как станете их жертвой. Особенно настороженно следует вести себя на переговорах, на которых решаются какие-либо вопросы, касающиеся жизни или благосостояния вас и ваших близких. Зная приемы манипуляторов, вы легко их распознаете и не позволите себя обмануть.

Стрессовая ситуация

Стрессовая ситуация всегда мешает человеку сосредоточиться и принять правильное решение. Раздражающие факторы могут воздействовать на человека одновременно и визуально, и аудиально, и тактильно. К примеру, вы разговариваете в шумном накуренном помещении, где вас в тесноте часто толкают, люди снуют перед глазами и т.п. Вы будете чувствовать себя некомфортно, поминутно отвлекаться.

Как поступать

Настаивайте на встрече на своей территории. Если не получается, требуйте встречи на нейтральной территории, где, вы уверены, будет тихо, спокойно, и вас ничего не сможет отвлечь.

Чувства

Игра на ваших чувствах — наиболее простой способ манипуляции. Манипулятор может играть на самых различных чувствах: унижая чувство собственного достоинства, вызывая чувство вины или обостряя чувство соперничества. Распознать манипуляцию можно осознав, что собеседник пытается вызвать у вас эти чувства, когда вы начинаете ощущать стыд, неловкость, вину, страх.

Как поступать

Если вы замечаете, что разговор вам неприятен, вы ощущаете беспокойство или одно из перечисленных выше чувств, предложите продолжить разговор в другом аспекте.

Угрозы

Редко кто, слыша угрозы, остается невозмутимым, чем и пользуются манипуляторы. Угрозы могут касаться как текущего положения вещей, так  и последствий какого-либо события. Целью подобной манипуляции чаще всего является ваше согласие на заведомо невыгодные для вас условия.

Как поступать

В случае любых угроз немедленно отказывайтесь от переговоров, иначе ваши потери неизбежны.

Замалчивание существенных условий

Существует такой вид манипуляции, когда откровенной лжи вроде бы и нет, но замалчивание важных для вас фактов существенно ухудшает ваше положение.

Как поступать

Единственным вашим оружием против такой манипуляции может стать осведомленность. Соберите как можно больше информации до начала переговоров. Если остались какие-то невыясненные моменты, не спешите с принятием решения, возьмите время для обдумывания и уточните все еще раз.

© Текст: Any Many, фото: pinterest.com, специально для женского журнала Lady Boss.

Перепечатка только с активной прямой ссылкой на ladyboss.com.ua.

Facebook Comments
Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.